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珞珈創業故事系列之十七 | 鄧冠華:創業是追求夢想的過程
發布時間:2019-03-19 14:44:52  點擊數:

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鄧冠華,廣州陽普醫療科技股份有限公司董事長兼總經理。1988年畢業于武漢大學化學系,武漢大學醫學博士。陽普醫療是中國國家標準化管理委員會單位委員,產品通過歐盟(TUV SUD)、FDA認證,在國內外擁有22家子公司和分支機構。

鄧冠華:創業是追求夢想的過程

幸运快三在线精准计划“我一生最大的夢想,就是死后墳頭放一只采血管,全行業的人都認為這是理所當然的。”對于廣州陽普醫療科技股份有限公司董事長鄧冠華來說,陽普真空采血管既是事業,也是夢想。與絕大多數企業家“窮則思變”,從行業痛點中發現商機繼而奮發創業不同,鄧冠華對自己創業起點的解讀顯得詩意而浪漫:在舒適區呆久了,他想做一件對國家、種族延續有意義的事情,而檢驗醫學就是他追逐夢想的載體。 如今,陽普醫療已經發展成擁有國內外22家子公司和分支機構、產品和服務覆蓋全球一百多個國家和地區,但鄧冠華始終保持著一種淡然和警惕。他常常這樣告誡自己也這樣跟別人講述:“沒有人真正有一輩子的成功。長者要向年輕人坦誠:失敗才值得學習”。

走出體制“三無”創業

幸运快三在线精准计划1988年從武漢大學化學系畢業后,鄧冠華選擇了留校任教,歷任教師、武漢大學化工化學研究所所長等崗位。在母校的平臺上,這位青年才俊達到了很多人向往的事業高度。 或許很多人會就此滿足,而鄧冠華沒有。 1996年,剛到而立之年的鄧冠華在一無資金、二無項目、三無團隊的情況下決定辭職,走出體制創業。“現在回過頭看,當時從學校出來是一種沒有理由、沒有邏輯的行為。” 鄧冠華說,自己在創業前,除了夢想,并沒有其他準備,但他想做點不一樣的事。“從一開始,我就為自己的事業定下兩個基本要求:一是科學,一是倫理。” 出于一系列的追問,也出于化學專業的基礎,鄧冠華決定,創業選擇檢驗醫學方向。 “當然你也可以找到了所謂的商機再去創業,但我覺得那不是企業,是生意,企業和生意是有區別的。”鄧冠華說,關愛人類健康是陽普的愿景,是創始人的初衷,管理層肩負達到這種愿景的使命,使命是一種長期的管理承諾。在愿景和使命下才衍生出公司的規劃和目標,目標下才是戰略,戰略下才是組織,有組織才有執行。如果沒有這樣的一套體系,公司就會出現問題。

一根采血管發展成巨頭

鄧冠華和陽普的創業從一根真空采血管開始。

“醫生對病人進行診斷的參考數據70%來自臨床檢驗,而臨床檢驗的對象就是一管血。這個血是病人最初從身體里抽出來的那管血呢,還是跟空氣接觸已經發生變化了?如果是變了,變了多少?真空采血管可以讓血液盡可能保持原來狀態,為臨床提供一個可溯源的體系,這是檢驗醫學的基礎。”

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幸运快三在线精准计划盡管鄧冠華他們在選擇做真空采血管時,認為這根小小的試管意義非凡,但要讓它為市場接受,創業者們還是經歷了一段相當難熬的創業歲月。 2000年以前,公司幾乎沒有銷售額。沒有市場基礎,需要一家醫院一家醫院去推銷。

“創業都是一把辛酸淚,那個時候有很多這樣的故事,但沒人覺得苦,我們都覺得是應該的。”鄧冠華說,可能因為滿懷熱血,讓他覺得樂在其中。在初期,客戶對國產的真空采血管都是半信半疑的態度,但經過試用,真空采血管提供的精準檢測值讓他們倍感信賴,甚至會自發幫忙推薦。 如今,陽普醫療已經成為了國內真空采血行業龍頭,陽普的產品已遠銷世界一百多個國家和地區,建立起全球營銷和服務網絡。真空采血管銷售金額自2009年的1.12億元增長至2017年的3.07億元。

成功無關財富而是被認可

在發展過程中,陽普醫療也遭遇過滅頂之災。特別是2000年的一次輿論風波讓陽普醫療一下子陷入了危險境地,廣東省以外的客戶幾乎全軍覆沒。雖然最后這件事被定性為一起企業惡性競爭事件,但陽普醫療用了很長的時間才緩過勁來。

“你的志向有多大,困難就會比這個更大。在我看來,每個正常的生命都是一種曲線上升的發展,有多輝煌,在一定時候就會跌得多慘,只有圣人才會總是一天比一天好。我覺得企業家應該向年輕人坦白遭受過的厄運和未來可能碰到的厄運,但有一點是可以確定的:拼搏總比不拼搏好,人的價值不在于結果,而在于拼搏的過程以及這種拼搏精神給后來人的激勵。”鄧冠華欣賞“人生更像是一場馬拉松長跑”的觀念,在他看來,沒有所謂真正意義上的成功,最多是階段性的勝利,在一定階段超越了對手。”所以當你碰到困難的時候,一定要去直面它,一定不要逃避,這不是一蹴而就的,是一個漫長的過程,這一定不是最終的結果,因為你們還年輕,要告訴自己熬過去、挺過去就一定有未來。”

幸运快三在线精准计划我一直都處在一種挫敗感中。”鄧冠華說,2009年,公司在創業板上市,很多人高興不已,但鄧冠華沒有,當大家還沉浸在成功的喜悅中時,他感受到的是:,未來還有很多挑戰。

幸运快三在线精准计划陽普的目標是成為全球頂尖體外診斷用品的供應商。鄧冠華說,他理解的成功有兩個標準:一是在自己死后,墳頭上能放上一只采血管,而全行業內的人都承認他對真空采血行業的貢獻,覺得這是理所當然;另一個標準是,有朝一日陽普的員工穿著工衣去坐公交車時,市民能主動起身讓座:“如果他們覺得在陽普工作值得被尊重,這對我來說就是成功。成功在我眼里從來都不是財富的多寡,而是尊重和認可”。

對話鄧冠華:做企業不只是做生意,要有夢想

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幸运快三在线精准计划Q:您對于企業管理有什么理解?

A:我很贊成有些公司所謂的人性化管理,但醫療企業不行。我時常給員工講,用壞一粒藥,這個人可能就醒不過來了,所以一定要嚴謹。只有嚴謹,才能把學問做到巔峰,才能把事業做到巔峰,任何時候都要一絲不茍。我們公司擁有的數十項核心專有技術和科研專利,都是這樣一步一個腳印走過來的。另外我也很認同集泰化工董事長鄒榛夫鄒師兄的一個原則,就是要注重效率。他以前舉過一個管理的例子:他們工廠有一片空地,有人問他要不要種果樹作為員工福利。他堅決反對,因為如果種樹,公司勢必得派人管理、提前教育,即使這樣,也不能保證一定沒人偷摘,而一旦摘了就得處罰、事后總結……不僅對犯錯的員工來說是打擊,也會消耗公司的管理效率。

幸运快三在线精准计划Q:你覺得企業家有沒有什么共同特質?

A:做企業不是做生意,企業和生意不同,做企業是有夢想的。企業家應當具有超出一般的人格與胸懷,要能吃虧,有追隨者,做人要大氣,看淡個人利益,以行為帶動他人。企業家與老板的關鍵區別在于是否有戰略能力和社會責任。企業家有名是好事,但更重要的是帶出一批同樣有名的人,生生不息才更重要。

文:王杰

錄音整理:王杰、郭佳奕

攝影:熊沈宇航

編輯:劉丹